专栏 | 李三水：野狗的#本能心#何解？

李三水 （W创始人）

导语：这次主要内容就是把一个形而上，隐匿于陌生企业家身上的#本能心#具体呈现出来，告诉你如何去找到、相信，并理解这颗心。

本文共计1327字 | 阅读约需2分钟

W应《数字营销》杂志邀约，在此处开专栏。但一家广告公司的创始人若周旋于生计，又何来闲情余智公然妄谈一派思想，还好W公司平日就有一个内部项目：#野狗大学#，我坚持在其中分享自成体系的想法，上一期《野狗的本能心》就是#野狗大学#开学第二讲，据说读者反响积极，就此顺次说下#野狗大学#第三讲，但篇幅有限，尽量浅谈如下：

任何方法论都只是一时一事的阶段性判断，而能否将容易物是人非的即性判断提炼为事情必然发生的原理，就需要先假设一些定性的条件。如地球本质上是没有方位的，但当人类设定了东南西北之后，我们就掌握了探索世界的方法和参照，地球有了经纬，人生有了方向，接下来就可以按图索骥寻获自己的目标。这次主要内容就是把一个形而上，隐匿于陌生企业家身上的#本能心#具体呈现出来，告诉你如何去找到、相信，并理解这颗心。

先从一个野狗自洽的问题开始：#本能心#有无简单的分类方式，让我可以更快做出方向判断？

世上最难测的就是人心，怎么可能做到为人心分类？其实还是有的，用原理来推论原理即可，而人类存在最大的原理是什么？其实很简单：原则上，世界上只有两种人：男人和女人。所以世界上只有两种企业，爸爸的企业和妈妈的企业；世界上也只有两种企业家：爸爸型企业家和妈妈型企业家。

爸爸型的特点为：别废话，你不理解我，我理解你就行了。我给你的就是最好的，你需要什么，我来告诉你。父亲是指明需求和创建标准的人，是创造型，专制型人格。

妈妈型的特点为：告诉我，我非常希望你理解我，我也非常想理解你。我觉得自己能给你的永远都不够最好，你需要什么，我来满足你。母亲是满足需求和丰富标准的人，是服务型，牺牲型人格。

苹果是爸爸型企业，诺基亚是妈妈型企业。阿里巴巴是爸爸型企业吗？不，马云是妈妈型企业，目前中国的电商平台没有绝对意义的爸爸型企业。而Google/Facebook这些开发并制定核心规则的才是爸爸型企业、维珍航空是爸爸型企业、美联航是妈妈型企业，当然你也可以说，W是典型的爸爸型广告公司，其它多数广告公司是妈妈型广告公司。据此推演，你也不难看出这些企业背后的各色企业家都是怎样的人格，具有什么样的#本能心#。

当我们在接触一个客户的时候，我们很容易被企业规模、业务形态、发展阶段等各色信息干扰，无法第一时间判断这个企业的#本能心#究竟在怎样的像限，但有了这样的“父母式”分类意识，至少你可以快速判断这家企业的特色和状况，然后根据具体情况为企业品牌制定不同的解决方案。因为这里涉及到的具体分析工具和品牌操作方式会比较复杂，未来会在其它的方法论里再进行补充和反证。

这里暂时先给出一些原则性的提示：父亲型品牌最需要的是“我和你绝对不同，我能带给你真正不同”，你的目的就是提炼出最能彰显企业#本能心#中绝对独特市场价值的点，耐克、维珍、苹果全部如此。

母亲型品牌，最需要的是“其实我就是你，甚至我比你还懂你”，你的目的就是提炼出最能彰显企业#本能心#中可以引发消费者最大化共鸣的点，宝洁、阿里巴巴、海尔全部如此。

分清原则和大概的面向，就可以针对企业的本性，去做相关的解题设计，也比较容易快速找到W“野狗式”法门切入。

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本文刊载于《数字营销》杂志2017年11期

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